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Verkaufsförderung

Unter Verkaufsförderung werden innerhalb der Kommunikationspolitik des Marketings alle zeitlich begrenzten Maßnahmen verstanden, die den Verkauf in allen relevanten Ebenen fördern soll. Im Gegensatz zur Werbung, die einen Kaufgrund gibt, wird bei der Verkaufsförderung ein Kaufanreiz geboten. Dieser kann sich sowohl an Kunden, als auch an Händler und Mitarbeiter richten. Ziel hierbei soll es sein, kurzfristig den Absatz zu fördern. Auf der Ebene des Kunden z.B. werden oft On- und In-Packs, Coupons, Sonderangebote und Geldzurückgarantie als Kaufanreiz geboten.