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AIDA-Modell

Das AIDA-Modell ist ein vierstufiges Modell bis hin zur Kaufentscheidung, welches der Kunde in der Theorie durchläuft. Das AIDA-Modell wird heute noch in Werbestrategien, werblichen Aktivität und Verkaufsgesprächen angewandt. In der ersten Stufe (Attention) soll die Aufmerksamkeit des Kunden angeregt werden. Darauf folgt die Stufe, indem sich das Interesse des Kunden für das Produkt bildet (Interest). Bestenfalls wird nun der Besitzwunsch bei dem Kunden ausgelöst (Desire). Die letzte Stufe des Modells ist der Kauf des Produktes (Action). Werbeartikel sind hier vor allem in der ersten Stufe essentiell um Attention auszulösen.